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Das Vertriebsrecht (Recht, ein bestimmtes Produkt zu vertreiben) befasst sich mit dem Recht der Absatzermittlung von Dienstleistungen, Waren, Versicherungen, Bausparverträgen und Kapitalanlagen.
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Vertriebsrecht - rechtliche Beratung kann helfen

Rechtsverhältnisse im Vertriebsrecht

Die Regelungen des Vertriebsrechts betreffen Vertriebsmittler, wie zum Beispiel Handelsvertreter, Versicherungsvertreter, Bausparkassenvertreter oder Kommissionsagenten. Das Vertriebsrecht dient der rechtlichen Strukturierung des Absatzes von Waren oder Dienstleistungen. Es umfasst beispielsweise die Rechtsverhältnisse zwischen Unternehmern und Handelsvertretern (oder Makler), zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer oder zwischen Hersteller und Vertragshändler etc. Nicht zum Bereich des Vertriebsrechts gehören die Geschäfte mit dem Endkunden. Dafür zählen zum Vertriebsrecht auch Regelungen, die das Verhältnis zwischen Anbieter und Vertriebspartner regeln, in dem sie Vorgaben zum rechtlichen Dürfen in der Absatzmittlung machen. Zum Beispiel finden sich solche Normen im Wettbewerbsrecht, Kartellrecht oder Datenschutzrecht.

Gestaltungsmöglichkeiten im Vertriebsrecht: Vertriebsvertrag

Neben den rechtlichen Vorgaben sind im Vertriebsrecht - vor allem bei der Vertragsgestaltung im Vertriebsrecht - stets betriebswirtschaftliche Überlegungen zu berücksichtigen. So stellt sich oftmals die Frage, welches Vertriebssystem im Einzelfall sowohl rechtliche als auch betriebswirtschaftliche Vorgaben am besten erfasst. Ist die Entscheidung in Bezug auf ein Vertriebssystem (z.B. Franchise, Vertragshändler etc.) gefallen, ist es in der Regel ratsam Details des Vertriebs in einem Vertriebsvertrag schriftlich zu fixieren. Gerade die Vertragsgestaltung erfordert im Vertriebsrecht umfassende Kenntnisse - sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher und praktischer Art. Werden Verträge in diesem Rechtsbereich nicht professionell erstellt, drohen vor allem ungeklärte Haftungsfragen oder rechtliche Schwierigkeiten bei der Abwicklung von beendeten Vertriebssystemen. Auch arbeitsrechtliche oder steuerrechtliche Fragestellungen können im Zusammenhang mit dem Vertriebsrecht auftreten, ebenso Fragen zur Durchsetzbarkeit von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) . Rechtliche Unterstützung ist auch dann wichtig, wenn Unternehmen den Außenvertrieb auf Eigenvertrieb - beispielsweise über eine eigene Vertriebsgesellschaft - umstellen wollen.

Besonderer Hinweis

Der Vertrieb ist unternehmerisch stets eine besondere Herausforderung, ist er doch Motor eines Unternehmens. Vor allem rechtlich sollten Sie in diesem Bereich deswegen immer auf der sicheren Seite sein. Insbesondere wenn Sie noch auf der Suche nach dem richtigen Vertriebssystem für Ihr Unternehmen sind und künftig Vertriebsverträge abzuschließen sind, sollten Sie die rechtlichen Rahmenbedingungen von einem Fachmann für Vertriebsrecht prüfen oder erstellen lassen.

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